作者:无相财经
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在辅导机构的宣传中,我们常常能听见这样的词:梦想,改变,逆袭,希望。但这些词,也是赚钱的工具。
我们发现一个走势和茅台极其相似,甚至比茅台走势还要好看的股—— 教育。

大家看看,从去年在a股上市到现在。仅仅一年, 教育从9元到32元,股价涨了3倍多,市值逼近2000亿,超过了 。
同一时间,中国整体房价涨幅5%不到,茅台也只涨了2倍。

( 教育k线图)

(茅台k线图)
那么问题来了, 教育到底搞什么的?他凭什么能有这样的业绩。
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考试届的独角兽
如果你上过大学,考过研,或者公务员,事业单位。
那么一定会知道 教育。
无相君读大学那会,学校里的各种宣传窗,都有 教育的广告:

1999年,在北京大学读书的李永新发现,教别人如何考试也是可以赚钱的。
因为考试成功往往意味着跨过门槛,实现财富和阶层的跃迁。
中国有14亿人,哪个人没想过成为人中龙凤?
万般皆下品,唯有读书高。
很多农村的父母,对自己省吃俭用,对孩子的教育却肯一掷千金。
这是一个巨大的市场!

李永新在北京大学攻读政治学与行政管理专业,他深知这一点。
于是,他相继尝试了多个项目:高考状元演讲团、奥数培训、mpa考前培训……
2001年,李永新尝试进入公务员考试培训领域,成立了国内第一批实战派的专业公考培训机构。
而当时,当时做公考教培的大多草莽出身,李永新有北大出身的招牌很快就占领了一席之地。

次年,李永新建立了中国公务员考试资讯网(简称: 网),从此开启了 教育快速增长的时代。
随着考研,考公的压力越来越大, 教育的收费也越来越高。
白金班,钻石班,押题班,协议班……
价格从3800到59800不等。

2000年,中国每年大学毕业生人数突破一百万,2019年大学毕业生人数达到834万。
巨大的人数,给了考试辅导机构巨大的市场和利润。
一方面,公务员序列的培训人次并未因招录形势下降波动而减少。
另一方面,考研人数每年也是大幅上升。

在其中开始了产能扩张、规模扩张。
2009年, 教育的职员不到1000人,2015年公司人数已经有1万人,去年, 教育的人数超过3万人!
2019年, 教育在深交所敲钟上市,成功中国考试教育第一股!

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没想到,考试也能成为产业
20年间, 上市了, 教育也上市了。
2019年的8月, 教育披露半年报。
公司实现营业总收入 36.37 亿元,同比增长 48.79%,实现归属于上市公司股东的净利润 4.93 亿元,同比增长 132.18%。
同时,公司员工人数突破3万大关。随后, 教育股价大涨,市值近千亿。
到了现在, 教育又翻了一番,逼近了2000亿!

为什么今年的业绩增长那么快?
疫情是一个很大的因素。
过去中国经济兴兴向荣,人们发现做老师,做公务员,只是饿不死,想要赚大钱,还是做生意。
但如今,世道变了。
疫情下,很多生意人半年没得开张,不少中小企业破产倒闭。
这时人们才明白,丈母娘为什么喜欢公务员?姜还是老的辣。
钱多钱少无所谓,重要的是旱涝保收,工作稳定,没有危机。

2020年,江西省考报名人数是17.9万,比去年增加12.6%,平均报考比例为36比1。
这个竞争压力,远远超过高考。
与之同时,今年高校毕业生的就业率堪忧。
boss直聘的数据显示,截至5月20日,今年应届毕业生春招的整体招聘规模同比去年下降27%。
可以说,今年的应届毕业生,正在经历一段“艰难时刻”。
而就不了业的人怎么办?
只能考试,要么研究生,要么公务员,要么事业编。

备考是缓解就业尴尬的借口,也是不少辅导机构赚钱的风口。
不少教育机构,和辅导名师赚的是盆满钵满。
我们拿网红老师 举例。
他过去在视频里多次强调,考研和学历对改变人生有很大的作用,极力鼓动大学生考研。

其中,他也收获了不少的粉丝和收入。
今年有一个采访视频,他坦然:
对于我女儿来讲,学历并不是很重要的,因为她将来不用为生计所累,我给我女儿已经赚够了!她将来不会为钱发愁……

一个考研名师就那么有钱了,更何况国内考试第一股的 教育呢?
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辅导机构赚了谁的钱
今年的315,央视点名辅导机构“嗨学网”乱收费,退费难现象。
其实这只是整个中国教辅市场的冰山一角。
最近北京海淀区市场监督管理局公示了4家近期投诉数量较大的教育培训机构名单,其中就包括 教育,而且,这并非它首次陷入退费纠纷。
要知道, 教育的最大成功,就是在营销上打出了协议班“不过退款”的模式。
以省考为例,目前协议班的价格为2.98万和3.88万,若未通过考试后退款2.58万(扣除学杂费)和3.88万元(全额退款)
在“不过就退款”的名头下,众多考生选择了 教育,觉得在这种错位赛道竞争,加之“保过”的噱头下,可以成功突围。

然而没曾想,交钱容易,退钱却难。
7月14日, 教育因近期被消费者频繁投诉,不少用户在微博中反应 教育存在“不退费,退费难,霸王条款”的问题。

那么 又拿这些钱干嘛呢?
据悉,未通过考试的协议班
…可能是 教育李永新考试考研公考公务员考试_网易订阅插图
学员缴纳的报名费,会作为预收款,在 教育的账面上停留至少7个月。
这也意味着预付学费,可以为 教育的盈利“添砖加瓦”。
钱放在 这7个月不动,等于 可以无息贷款7个月。
这些钱可以炒股,可以放贷,可以投资。
注意,是没有利息的!

大量 学员反映, 旗下推出“理享学”产品实际上就是放贷产品。
该产品称,学员不需要花一分钱就可以听课,如果考试不过,学生无需支付学费。
但有学员在报名后才发现,所谓“不花一分钱”是以学员名义去做贷款,合同内标注的贷款年利率为6.6%,贷款性质为商业贷款。
公开资料显示, 教育已经不断向金融、医药、管理等众多细分领域加码布局……
讲一个故事。
过去有一个村庄,旁边的山洞里住着一条恶龙,为祸这个村庄。
有一年,这个村子出了一个英雄少年,这个英雄少年手挺长剑,就向恶龙居住的山洞进发,村民们都跟着后面看。
果然这个少年名不虚传,终于一番恶斗之后干掉了恶龙。但是又怎么样?
干掉恶龙之后,这个英雄少年坐在恶龙的尸体上,脚下踩着恶龙这么多年抢来的财宝,渐渐地他也长出了尾巴,他也生出了鳞片,红掉了双眼,变成了一条新的恶龙。
在辅导机构的宣传中,我们常常能听见这样的词:梦想,改变,逆袭,希望。
但这些词,也是赚钱的工具。
2020年,万般皆下品,唯有考试高。

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