原标题：他让课程按需定制 众筹解锁考研求职创业新常识
◆“葱课”创始人何东青
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
?导语
两次创业项目，何东青都选择了教育产品，而且一向环绕着“泛大学生”集体下功夫。
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由此，何东青于2014年9月创建“葱课”。它面向泛大学生集体，主打按需定制课程，如考研、求职、创业等内容，并经过众筹的方法上课。其打开经过了三个期间：
到当前，“葱课”已有100多万用户，3000多位讲师，5000多门课程，协作机构100多家。
注: 何东青承诺文中数据无误，为其真实性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
做教育产品的初心
接近2014年结业季，几位硕士同学找到何东青，向他吐露找作业遇到的困惑。
“这几年互联网作业很火，我想从事有关作业，但不会敲代码怎么办？”
听了这话，他呆若木鸡：?侨衔チ饕稻褪恰么搿馓膳铝恕！闭庑┩Ь愦蠡ぁ⒒底ㄒ到嵋档乃妒浚橛谀昵嗳酥械慕艹稣撸叭丛谌松钣写丛炝Φ哪晁辏惶嗷荡ッ愿稣媸蹈锌炖窒舶氖挛铩薄?br>
那时，何东青还运营着他的第一个创业项目“考研日历”。看着用户从零添加100万，他隐约有些担忧。考研用户很简略丢掉，每年考研的人数也相对固定。天花板触手可及，转型迫在眼前。
◆“葱课”团队照
他再次想到大学以来的夙愿。那时，一些教育类网站方兴未已，他却觉得，“这不是群众想要的产品”。因为它们一般环绕教师的课程来打造效能体系，并不合适每自个的特性化需要。
另一件事也常常环绕在他的脑际中。大四时，他曾伴随大学同学去考研辅导班交钱。这位同学家境不太好，但班上同学都报名了辅导班，他也紧随这今后。
“我看到他交钱时手在抖。”一时刻，何东青也感遭到他的纠结敌对心思。“实际上，辅导班对这位同学的作用不大。”
此后，何不断思考一个疑问：能不能以众筹的方法让这位同学上辅导班呢？“每自个的钱累积起来，意味着相同的价格，他可以测验更多的课程。”
上述同学们的阅历似乎是一针推进剂，让何东青在教育之路上又向前迈了一步。2014年9月，“葱课”初步研发，面向泛大学生集体，主打按需定制课程，并经过众筹的方法上课。
从考研课程下手
得益“考研日历”的堆集，平台仍从考研内容切入，主打考研专业课。
“葱课”从“考研日历”中导流，其间已考上研讨生的师兄师姐们是课程制造的主力军。一个月内，他们免费讲录了300多门考研专业课。“有的同学因为睡房太喧闹，还专门去宾馆录课。”
除300门“视频课程”之外，师兄师姐仍是“众筹课程”的建议者。“视频课程”多触及考研专业课的基础常识，但有更多学生想晓得备考经历等。何东青以自个的专业为例，浙大的核算机系考试流程长，需经过书面考试、上机算法考试、面试三步，这让许多学生摸不着脑筋。
一位浙大研讨生顺势开了一堂介绍备考经历的“众筹课程”。第一堂课，500元的众筹金额由20多人一起结束。起先，“葱课”没有自个的东西，我们便直接用qq群直播。“尽管网上
这种经历帖许多，但比不上一位大活人站在你面前讲。”
课程的听众也是从“考研日历”而来的师弟师妹。何东青自称，用户的顺畅导流源于杰出的用户运营，这也是从“考研日历”继承的传统。运营人员轮流上阵，与用户谈天，“啥都聊，学习、日子、对产品的观点等”。
一起，“葱课”与其他公司协作推广。2015年3月至7月，“葱课”团队参加了“阿里百川”举办的全国大学生创业竞赛。依托本身的高校本钱，何东青与团队成员为其搜集了500多个大学创业团队的信息。作为酬谢，“葱课”变成第一批入驻的创业团队及其全国高校巡回推广协作方。
与学生们线上线下触摸的进程中，何东青着手扩展“葱课”的课程内容。受众不变，他仅遵从着一条逻辑线：这些学生考完研后，还需要啥效能？
按需定制课程
“考研的学生，每年只需1/3能考上。考不上的人怎么办？无非是找作业、考公务员、出国进修，还有创业。”
在此基础上，“葱课”于上一年5月添加了公务员、出国和创业等内容品类。 、小站教育等机构的课程也投进至平台出售。
其间，创业是课程重心之一。不一样于考研频道的ugc内容，创业频道的内容首要从“葱课创业营”和“葱课书院”两个线下活动中获取，归于pgc，导师首要来自傲学、机构、公司等。
◆“葱课创业营”线下活动
比方“葱课创业营”，它是面向杭州高校大学生创业者的课堂。讲课导师来自于出资机构、公司等，?呛茉敢庑愿龅钠放坪筒贰薄?br>
何东青讲究三方协作，以“葱课创业营”为中心，串联起学生与协作方。“易露营”曾与“葱课”协作，为听课学生供给露营产品，其ceo再作为导师为学生讲课。上课地址不在教室，而在帐子中。有时甚至 “爬着山、开着房车，就把课给讲了”。讲课内容被录制下来，在频道中可重复观看。
“葱课创业营”的课程是经过“众筹＋按需定制”的方法报名。具体进程如下：
除此之外，“葱课”拓荒按需定制专区。根据疑问描绘，体系主动把类似需要归类，其他用户有类似需要，可撑持该疑问；导师认领需要、拟定课程后，便可初步众筹开课了。“一般来说，与创业、求职、考研有关的需要简略被认领。”
从众筹到按需定制，何东青一步步接近自个对教育产品的期许。可是在运营进程中，他又发现了疑问。拿最简略的事例来说，一位导师开课后，有50论理学生听讲；他第次开课时，前面的学生不可以能再听一遍，“导师和学生之间的联络就断开了”。
由此，“葱课”于本年6月上线“粉丝”功用。“学生上完课后就会变成导师的粉丝；导师的动态也可随时推送给学生。”此举本质是契合“常识网红”的概念。说到网红，何东青有着自个的见地，“大约让有常识、内在的人变成‘网红’”。
◆“葱课”app主页界面
“粉丝”功用的外围，是“常识圈”的交际化。他称之为“微博加兄弟圈的联系体”。“每自个都可以运营自个的账号，逐渐堆集粉丝，最终发布课程，把粉丝变现。”
除to c事务之外，“葱课”还有to b的视频直播东西功用。公司培训、大学教师上课，不期望视频揭露，即可付费运用“专属课堂”。
到当前，“葱课”已有100多万用户，3000多位讲师，5000多门课程，协作机构100多家。
“我一向坚持的方向是，让常识的创造和传达更高效。”何东青说道。据此，“葱课”正开发常识图谱功用，将用户零星的常识归类、体系化，究竟为用户猜测、举荐学习内容。
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修改 王 姝校正 杨雨晨
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