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看到这三句文案，你想到的是什么？对于考研人来说，这是他们面对未来的选择。
这段文案，正是来自 2021年度考研态度短片《天生不服》。通过三位主人公的备考故事，让所有考研人重振坚毅的决心和对未来热切的渴望。
短片在全网发布后，很多曾经或正在备战的考研人从中找到了共鸣。尤其在微博这个拥有3000万大学生群体的社交平台上，更是掀起了一股积极向上的加油浪潮。
据教育部公开数据显示，中国2021年考研报名人数已达377万，较2020年增长10.6%，报考规模呈现明显的逐年攀升态势。市场需求的集中释放，考研培训行业发展趋势正在明朗化且有着较大的增长空间。
对考研用户来说，认知考研培训品牌的途径多元，除学长学姐推荐外，微博等社交平台也成为考研群体主要的了解渠道。
在微博上，聚集了一批志同道合的考研用户，在他们热议的“考研”相关兴趣词云中，除了“资料”“题库”等有关考试内容的交流，“坚持”“上岸”也成为提及较多的词汇。由此可见，微博已经成为考研群体互动鼓励打气的重要场域。
作为大学生在线学习备考一站式服务平台，始终与掌握社交网络主要话语权的年轻人对话。微博上用户之多、氛围之好，自然也成为 实现品牌曝光、传递品牌态度的首选平台。
6月，考研的黄金复习阶段， 借势微博强大的社交基因，发起#一
句话让考研人泪崩#话题，在校园z世代的世界里，以梦想为媒实现了品牌口碑突破。
在如今年轻人刷微博的行为习惯中，看热搜是每日必做的事情，他们从热搜了解网络流行趋势，参与热点事件讨论，热搜成为大多数用户关注热点的重要内容路径。
考研，在与年轻人打交道的过程中，可以说是把读懂年轻人这件事 “拿捏得死死的”。针对用户的社交习惯， 考研在一开始就把投放棋子下在了最精准的点上——微博热搜。
考研在发布tvc的同时上线话题#一句话让考研人泪崩#，并时刻把握用户的浏览习惯，联合微博运营话题使其出现在热搜第三名。在《热搜：搜索排名营销大揭秘》一书中曾展示过这样一个数据：95%的人都没有耐心点击下一页查看更多的内容，所以挤进搜索结果首页才算站在了起跑线上。#一句话让考研人泪崩#抢占用户浏览热搜的瞬间注意力，广泛触达兴趣用户。
热搜作为用户关注热点的信息入口，是品牌深度内容触达用户的有效途径。 考研通过热搜制造热点内容，品牌声量在微博用户的不断提及中飙升。短短几天时间，#一句话让考研人泪崩#话题阅读量便超过9000万。
#一句话让考研人泪崩#定制话题页面聚合品牌信息、“陪你征服每一次不服”品牌态度、《天生不服》tvc等内容，无处不在的品牌露出迅速占据用户视觉焦点，将品牌理念传递给每一个参与的用户。微博话题页下的账号推荐功能，直接将品牌账号与推荐博文进行双重曝光，一键关注缩短用户与品牌的沟通路径。
与此同时，“送海量课程”产品优惠活动的植入也刺激着考研用户的消费欲望，通过点击tvc、话题页icon或推荐博文即可进入产品页面，实现品牌客资导流。
在定制话题页灵活互动样式的加持下，考研用户迅速转化为粉丝，不仅实现了品牌社交资产的沉淀，还打通了由社交媒体到私域池再到商品购买页的营销闭环，为接下来的长效运营奠定基础。
触达兴趣用户仅仅是第一步，要获取更多大学生的认知和共鸣，还需要进一步卷入参与，让他们由被动接受变为主动输出，用行动加深对品牌的感知。要快速调动年轻人参与积极性，“情感共振”绝对是一个有利武器。
考研，对大部分学生来说不仅是综合了理性与现实考虑之下的高性价比选择，更是自己迈向优秀，书写未来人生的机会。 抓住学生群体的这一特点，在tvc中就以“天生不服”的态度成功唤醒众多考研学子内心“不服输”的气性。
联合@西南民族大学 、@天津大学等校园账号和@掌阅读书 、@zaker、@百度网盘 等覆盖大学生群体的品牌账号，170+蓝v账号共同发声，以考研人敢于拼搏、认真坚持、青春无悔的人生态度和品牌福利进行内容扩散，让广大兴趣用户进一步共识共鸣。
各大蓝v账号的互动引发用户的广泛关注和参与，@程橙子同学 等各领域1500+kol也纷纷发博鼓励考研人坚持前行。随着话题热度的不断攀升，众多正在考研或已上岸的学子们逐渐成为发声的主力军。
话题#一句话让考研人泪崩#正好击中现阶段考研人在压力中前行的复习状态。他们纷纷在话题下诉说着自己的经历，为自己加油打气。
“我们确实都在扎根中，选择自己所热爱的，那就永远不会停下前进的脚步！”
“还记得那一年夏天?我们四个一起去自习室?一起去食堂吃饭?一起到图书馆闭馆才回来?奋斗的时光?难以忘怀”
“我们每天的聊天记录都是‘早上好开始背单词吧，晚上好还记得xxx是什么意思怎么用吗，今天单词背完了吗’”
“加油坚持”“自我鼓励”“压力释放”……话题阵地逐渐形成了一股积极向上的氛围，广泛热议下这种氛围也开始不断向外蔓延，并吸引了更多的用户参与进话题讨论中。
和年轻人对话破题的过程中， 并没有一味给大学生们打鸡血，而是借助微博开放社交场域，真正与他们站在一起，理解他们在学习中面临的压力与烦恼，把注意力从“考试”转向考生。
众多蓝v、kol、学生、教育领域用户参与讨论，大量与考研人相关的pgc、ugc内容在微博这个大学生聚集的社交阵地持续传播，品牌进一步深入学生群体的场景，声量也得到扩散。
据微博数据统计， 考研社交声量在话题上线当日达到2021年最高峰值，甚至超过考研成绩公布之时峰值的2.56倍。
在情感共振与热点营销的相互影响下，#一句话让考研人泪崩#话题与 考研品牌建立强关联，相关用户对品牌的认知度也迅速提升。同时在大量学生群体的讨论下， 品牌旗下其他产品“四六级”等也被广泛认知，无论是品牌覆盖圈层还是产品内容，都实现了真正的破圈传播。
从懂得到共鸣， 在为考生打气的同时，不断扩展兴趣人群，多维度破圈，在微博上进一步深化了“陪伴”的品牌感知。
年轻人作为掌握社交网络主要话语权的人群，获得他们的认可，将为品牌带来“自来水”的营销效果。但品牌在与年轻用户沟通过程中应该看到，他们是被碎片化信息所包围着的一代，更注重自我认知和参与，单向输出已经不能让他们心动。
回顾本次传播，从覆盖用户热点关注路径到话题定制页，微博为 考研提供了品牌曝光和粉丝沉淀转化的传播渠道，让品牌在兴趣用户间形成认知。
在微博这个品牌与用户平等沟通的场地，品牌能够用“投其所好”的方式快速融进用户的心里。在后续的运营中 在互动方式和情感角度与考研用户站在一起，借助策略化的矩阵传播，让品牌口碑再次深入用户群体，在正向内容的加持下破圈。
教育的本质是为学子拨开人生迷雾，引导前进方向与信念。 作为教育机构，在内容上抛弃“制造焦虑”，真正从学生现状出发，走进内心与用户对话，传递了品牌理念；在传播上也深入大学生聚集平台，利用多样形式打响自身的品牌口碑，最终实现了社交资产的扩容，为接下来的品牌发展打下坚实的基础。
以人为本，从考研到成长， 也将会在一次次情感营销中成为年轻人追求梦想路上温暖的后援。
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